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作者 |廖一帆 来源 |新零售参考

看来是真的暴富了，1000万元的广告费都能硬气拒绝。近日，董宇辉在东方甄选直播间带货过程中提到了自己的经济状况。坦言不愁赚钱的机会，真想挣钱也并不难，自己曾多次拒绝1000万元的广告费。 ▲图源：抖音 此话一出，网友们瞬间不淡定了。大多数人都表示董宇辉有格局、眼光长远，但也有人认为是其把自己说的太高尚了，之所以敢拒绝1000万元的广告费，还不是因为东方甄选给的太多了。 毕竟前不久，东方甄选就发公告称将给员工发放8亿元股权红包，不少人猜测董宇辉能拿到的数额应该和几个高管处在同一级别。

硬气拒绝千万广告费

在前几天的直播中，董宇辉一边带货，一边提到了近期外界对自己收入的猜测。 直播间里，董宇辉表示：“自己的收入并不少，真的要想挣钱其实也并不难。前段时间还收到有人私信我发一条视频广告可以给1000万元，到现在都没有接受。因为只论钱会看不起自己，又不是干三两天就不干了，真的想要挣钱早就财富自由了。” 说着还直接打开自己的手机，向直播间观众展示1000万元的广告邀请。 ▲图源：抖音 除此之外，他还表示进入新东方第二年当上教研主管，年薪50万上下。当时也有人开出200万年薪邀请，自己也拒绝了。钱确实很重要，但不能把它当做最重要的事。 消息一出，瞬间引发热议。 网友纷纷点赞称董宇辉是一个有原则的人，不贪图眼前利益。但也有人认为董宇辉是在假装清高，毕竟新东方待他不薄，如果真的什么广告都接，可能人设就立不住了。 ▲图源：微博评论 暂且不管究竟是真格局还是假清高，仅靠一条视频广告就能够拿到高达千万人民币，董宇辉的影响力确实让人佩服。“毕竟是凭借着独特的知识带货一举把东方甄选带出圈的男人，很多人到东方甄选直播间都是冲着董宇辉去的，现在甚至还有庞大的粉丝团。 想想如果他都不能赚大钱，还会有谁呢”，有网友如此表示。 事实也确实如此。东方甄选最初开始做直播，粉丝数从0到100万用了半年时间。然而当董宇辉出圈之后，东方甄选的粉丝量只用一周就从100万突破到1000万人。 能够有如此亮眼的成绩，核心显然要归功于董宇辉。

俞敏洪重金留人有成效？

这段时间除了董宇辉在直播间自曝曾多次拒绝千万级广告费之外，还能让东方甄选频繁登上热搜的，莫过于刚刚过去的俞敏洪大手笔分红。 就在前段时间，东方甄选向外界发布公告称将会给公司154人送出3045.9万股的股份激励。以当天29元每股的收盘价来进行计算，这份大红包的总价值超过了8.8亿港元。 ▲图源：东方甄选公告 一时间， #俞老板大气#、#董宇辉们一夜暴富#等话题开始频频登上微博热搜。 在本次股权激励公告中显示，激励对象一共有154名，包括三位高管俞敏洪、孙东旭和尹强。除此之外，151名员工将会平分2535.9万股，换算下来人均到手高达400多万。 作为东方甄选直播间的“中流砥柱”，很多网友也在纷纷猜测，这次大手笔分红董宇辉究竟能够拿到多少？有人根据董宇辉此前在直播间的发言进行了推测。董宇辉本人曾在直播间关于自己的收入问题进行回应，表示薪酬非常高，是集团内的高管级别，感到非常满足。 按照这个标准，以三位高管中到手最少的尹强60万股来换算，也能拿到近1800万港元。也难怪会有网友认为董宇辉拒绝1000万元广告费，有点儿假清高、立人设的嫌疑。 ▲图源：抖音 不管怎么说，俞敏洪这次重金留人的举动确实卓有成效。毕竟在新东方因双减政策导致的困难时期，时不时就有消息称俞敏洪只给员工发了基本的生活费，收入完全无法保障。 即便在后来东方甄选转型成功后，员工薪酬也一直是外界热议的对象，甚至只要董宇辉有一段时间没能在直播间露面，就有消息猜测其已经离职。 不过现在接连露面已经打消了外界的疑虑，说东方甄选和董宇辉之间深度绑定也并不过分。

董宇辉们暴富，东方甄选却有点儿危险

众所周知，东方甄选对于董宇辉的依赖程度相当之高。 结合数据显示，在东方甄选直播间只要有董宇辉在，实时在线人数就能够达到10万以上。与此同时，销售额也比平时的场次多出超过50%。 如果把时间放得更宽一点，从去年下半年开始正是靠着董宇辉的知识带货，东方甄选一夜爆火。截止到目前，东方甄选的抖音官方账号已经累计近3000万粉丝，下半年的带货成绩也高达48亿元。 ▲图源：东方甄选抖音直播间 只不过成也董宇辉，败也董宇辉。虽然他是东方甄选最具影响力的主播，但现在情怀带货的边际效益也在下降。有消费者表示：“一开始感觉董宇辉带货过程中的大量说教让人耳目一新，感觉说的非常有道理，因此更喜欢在直播间下单。但慢慢听多了，有些审美疲劳。” 或许是市场对东方甄选持续打情怀牌的方式已经不太认可，公司股价在今年1月底达到高峰之后一路下跌，时至今日已经从最高点累计跌去了60%。与此同时月度GMV也从巅峰期的10亿级开始滑坡，最低时只有2.5亿元。 ▲图源：百度股市通 不可否认，目前董宇辉对东方甄选来说仍然相当重要，这可能也是俞敏洪重金留人的初衷。 然而另一个问题在于，东方甄选始终都没有打造出下一个董宇辉出来。单从粉丝量级来说，董宇辉是东方甄选旗下唯一一个粉丝高达千万的主播，其他主播如顿顿、YoYo等仍然停留在百万级。 在业内人士看来，能够摆脱大主播依赖症的直播间是更加健康的，毕竟靠单一主播所承受的风险确实较大。虽然短期内董宇辉不会离开，但很明显东方甄选也做出了很多“去董宇辉化”的动作。 ▲图源：东方甄选APP 例如开出涉及农产品、图书、食品等多个直播矩阵账号，以及聚焦农产品、打造自有APP和自建工厂等，这些其实都是东方甄选在自身转型中作出的努力。 具体效果究竟如何，或许只有时间能给我们答案。 *编排 |又耳 审核 |free